แบรนด์ตัวเอง ทำอย่างไรให้ได้ผล

3 Commented Categorized Under: ไม่มีหมวดหมู่

แบรนด์ตัวเองทำอย่างไรให้ได้ผล

ทำอย่างไร เราจะแบรนด์ตัวเองให้ได้ผล นี่เป็นคำถามที่นักธุรกิจส่วนตัวหลายท่านค้นหา

ผมเชื่อว่านักธุรกิจหลายท่านเคยล้มเหลวในการทำธุรกิจมาก่อน ไม่ว่าจะขายสินค้า รับจ้าง ให้บริการ หรือทำธุรกิจเครือข่าย

หลายท่านได้ประจักษ์ต่อความจริงที่ว่า คนที่จะมาเป็นลูกค้าของท่าน หรือสมัครเข้าร่วมธุรกิจ เขามีทางเลือกมากมาย ต่อให้เขาอยากซื้อสินค้าที่เรามีแล้ว ต่อให้เขาอยากเข้าร่วมในธุรกิจที่เราทำอยู่ แต่ความจริงแล้ว เขาไปซื้อสินค้า หรือสมัครเข้าร่วมทำธุรกิจกับใครก็ได้ เพราะยังไง มันก็เป็นสินค้าชนิดเดียวกัน มาจากบริษัทเดียวกัน คุณภาพสินค้าเท่ากัน แต่ทำไม..เขาจะต้องมาซื้อสินค้ากับเรา ร่วมทำธุรกิจกับเรา

ท่านเคยคิดบ้างไหมว่า ทำไมเราตัดเสื้อร้านนี้ประจำ ทำไมเราซื้อแต่รองเท้ายี่ห้อนี้ ทำไมเราแทบไม่เคยเปลี่ยนร้านตัดผม ทำไมเวลาเราเจ็บป่วย ทำไมเราไปที่โรงพยาบาลนี้ประจำ ปากกาหมึกหมดก็ซื้อรุ่นเดิม ทานข้าวร้านประจำ ทำไม ทำไม

ก็เพราะว่าเราชอบอัธยาศัยของคนตัดเย็บเสื้อผ้าคนนี้ เขาเป็นกันเอง ให้คำแนะนำที่ดี เรื่องรองเท้า ซื้อรองเท้ายี่ห้อนี้ดีแน่ ไม่อยากเสี่ยงกับรองเท้ายี่ห้ออื่นที่อาจจะคุณภาพไม่ดี แล้วเราก็มั่นใจว่าร้านนี้ตัดผมออกมาดูดี ไม่เคยต้องบอกซ้ำว่าตัดทรงอะไร ขึ้นไปนั่ง คนตัดผมจำได้ รู้ใจกัน ฯลฯ

ท่านคงเริ่มมองเห็นภาพว่า สิ่งเหล่านี้คือ “คุณค่า” ที่คนนี้ ยี่ห้อนี้ ร้านนี้ มีกับท่าน เป็น “คุณค่า” ที่ที่อื่นไม่มี ถึงมีก็ไม่อยากเสี่ยงกับการเปลี่ยนแปลง และนี่ก็คือเหตุผลที่ทำไมผู้มุ่งหวังจึงต้องซื้อสินค้ากับท่าน เข้าร่วมทำธุรกิจกับท่าน ก็เพราะท่านมี “คุณค่า” บางอย่างที่คนอื่นไม่มี

“คุณค่า” ที่เป็นเอกลักษณ์ของ “ตัวท่านเอง” นี้แหละ ที่เป็น “แบรนด์” ของท่าน

มันเป็นสิ่งที่ท่านมี และใช้ตอบโจทย์ แก้ปัญหาให้กับผู้มุ่งหวัง และนำพาผู้มุ่งหวังของท่านสู่ความสำเร็จในผลลัพธ์ที่ต้องการ

และการที่ท่านจะทำให้ผู้คนเขารู้ว่าท่าน “มี” ในสิ่งที่พวกเขาต้องการ นอกจากมีแล้วยัง “เชี่ยวชาญ” ด้วย นี่แหละคือการ “แบรนด์ตัวเอง” ของท่าน

คำถามถัดมาคือ จะแบรนด์ตัวเอง ต้องทำอย่างไร จึงจะได้ผล ผมมีคำแนะนำที่เป็นขั้นตอนดังนี้ครับ

1. รู้ตัวเองก่อน เราขายอะไร – เราทำธุรกิจอะไร รายได้ของเรามาจากไหน เราขายให้ใคร นี่เป็นขั้นตอนในการ “กำหนดกลุ่มเป้าหมาย” ของเรา ให้เรารู้ตัวเองก่อนว่า กลุ่มเป้าหมายของเราเป็นใคร (เช่น ผู้ชาย/ผู้หญิง ช่วงอายุ การศึกษา ลักษณะการดำเนินชีวิต คนที่มีปัญหาเรื่องอะไร คนที่ต้องการอะไร ฯลฯ)

2. ทำไมวันนี้คนในกลุ่มเป้าหมายของเรายังไม่ได้ซื้อสินค้าจากเรา หรือเข้าร่วมทำธุรกิจกับเรา – ทำไมล่ะ เขาไม่รู้จักเราหรือ เขาไม่มีเงินจะซื้อ หรือเขามีทางเลือกอื่น แล้วในบรรดาทางเลือกนั้น ทำไมเขาต้องซื้อจากเรา หรือถ้าเรามีอะไรแล้วจะทำให้เขาซื้อจากเรา เขายังติดปัญหาอะไรอยู่ (จึงยังไม่ซื้อจากเรา) หรือว่าเขาคาดหวังอะไร

3. เติมช่องว่าง สร้างสะพาน – สรุปจากข้อ 2 ให้แคบที่สุด ทำให้เหลือเหตุผลเพียง 1-2 อย่างที่สำคัญที่สุด และนั่นจะเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ในกลุ่มเป้าหมายของเราต้องการ ไม่ว่าสิ่งนั้นจะเป็นทักษะอะไรบางอย่าง ความรู้ ความเชี่ยวชาญ คำแนะนำ คุณภาพ บริการ — ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร ท่านจะต้อง “พัฒนาตัวเอง” ให้มีสิ่งนั้น เพราะนั่นจะเป็น “คุณค่า” ที่ท่านมีต่อผู้มุ่งหวังของท่าน เป็นสิ่งที่ทำให้ท่าน “แตกต่าง” และ “ตรงจุด” ในประเด็นปัญหาที่เป็น gap ในข้อ 2

อย่าลืมนะครับ ความสำเร็จของคนเรา จะขึ้นอยู่กับ 2 อย่าง

1) “คุณค่า” ที่ท่านมีต่อคนบนโลกนี้

2) “จำนวน” ผู้คน ที่มีโอกาสได้สัมผัส รับรู้ รับเห็น ในคุณค่าของท่าน

4. บอกให้ทั้งโลกรู้ ว่าท่าน มีและเก่ง ในเรื่องที่เขาต้องการ – ผมกำลังพูดถึงวิธีการแบบออนไลน์ ที่ใช้อินเทอร์เน็ต (และเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง) เป็นสื่อ วิธีการก็คือ สร้างบล๊อก หรือใช้ บล๊อกสำเร็จรูปสำหรับการแบรนด์ตัวเอง แล้วสื่อสารออกไปในรูปของบทความ ที่สื่อออกไปให้ทั้งโลกรู้ว่า ท่านมี “คุณค่า” ต่อพวกเขาจากความเป็นจริงที่ว่า ท่านมีอะไรบางอย่าง (ในข้อ 3) ที่จะช่วยตอบโจทย์ แก้ปัญหา และทำให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้

ในการนี้ ท่านจะต้องเรียนรู้วิธีการทำให้มีคนมาพบเห็น มาอ่านบทความของท่านในบล๊อก ซึ่งเป็นการทำให้ผู้คนได้รับรู้ รับเห็น ในคุณค่าของท่าน

5. อย่าตรงสู่การขาย ให้สร้างความสัมพันธ์กับผู้มุ่งหวังก่อน – นี่คือ Know-Like-Trust model เป็นรูปแบบของการที่ใครสักคนจะซื้อสินค้า หรือเข้าร่วมทำธุรกิจกับท่าน เขาต้องรู้จักท่านก่อน รู้จักไม่พอ ต้องรู้สึกชอบพอด้วย และท้ายสุด ต้องมีศรัทธา มีความเชื่อมั่น ว่าท่านจะช่วยให้เขาหลุดพ้นจากปัญหาที่เขามี เชื่อว่าท่านจะช่วยให้เขาบรรลุในเป้าหมายหรือความสำเร็จของเขาได้ — ในการนี้ ผมแนะนำให้ทำ E-mail Marketing โดยใช้ระบบ Autoresponder เป็นเครื่องมือในการสื่อสารกับผู้มุ่งหวัง

การใช้ระบบ Autoresponder ทำ E-mail Marketing นี้ ไม่ใช่การสแปมเมล์ ไม่ผิดกฏหมาย เพราะเราจะส่งอีเมล์ถึงคนที่ได้ลงทะเบียนขอรับข้อมูลไว้ในบล๊อกของเราเท่านั้น เรียกว่าเป็น Opt-in List เป็นผู้ที่ยินยอมพร้อมใจที่จะรับข่าวสารจากเราเอง

ผมหวังว่าท่านจะได้รับคำแนะนำดีๆ เกี่ยวกับการแบรนด์ตัวเอง และต่อไปนี้ ท่านคงทราบแล้วว่า การจะแบรนด์ตัวเอง ต้องทำอย่างไร จึงจะได้ผลนะครับ

 

แด่ความสำเร็จ
ธนกร – ผู้นำทีม ThaiMLMcenter.com

ธนกร ThaiMLMcenter

ผมทำอะไรอยู่ – http://twitter.com/ThaiMLMcenter
เขียน E-mail ถึงผมที่นี่ – ThaiMLMcenter@hotmail.com
นี่คือวีดีโอต่างๆ ของผม – http://youtube.com/ThaiMLMcenter
เป็นเพื่อนสนิทกับผมที่นี่ – http://facebook.com/ThaiMLMcenter.fan
เป็นเพื่อนกับผมบน Facebook – http://facebook.com/ThaiMLMcenter

3 ตอบกลับที่ “แบรนด์ตัวเอง ทำอย่างไรให้ได้ผล”

  1. ณัฐศิวัช พูดว่า:

    จะพยายามติดตามเรื่อยๆน่ะครับผม ถึงแม้เวลาของผมมันจะมีน้อยมากๆครับ ^^

  2. ธนกร พูดว่า:

    ขอบคุณที่ติดตามครับ พยายามจัดเวลาครับ ทุกคนมี 24 ชั่วโมงเท่ากัน

  3. นรินทร์ กลั่นรสุวรรณ พูดว่า:

    กำลังมองว่าจะใช้บล๊อกจากตัวไหนดีนะครับ แต่ยังไม่ได้ตัดสินใจ นะครับ อาจารย์คงได้เห็นบล๊อกของผมเร็วๆนี้ ขอบคุณครับ